乐山再添营销新势力竞争加剧“突围”不容易

2013-09-30 22:32　来源:网络浏览：次

乐山新浪乐居讯 2012年，成都代理公司思源、正合、家慈陆续进驻乐山，为乐山营销代理市场带来更加专业化的营销团队和服务理念，改变了乐山无外来品牌营销代理公司的尴尬格局。同年9月，方圆房地产营销策划公司在乐山正式成立，前后代理了井研城南晶座，五通桥置恒新天地、市中区七星海棠等多楼盘，迅速从市场上分得一块蛋糕。此时，融城也转战区县，退出部分市中区市场。而今年9月，成都联纵行营销代理公司悄然入驻乐山代理商业地产项目嘉州新天地，乐山的营销代理市场再次被搅动。

新浪乐居资料图

成都联纵行营销代理公司入驻乐山首选商业地产

据了解，成都联纵行营销代理公司成立于2005年，本次代理嘉州新天地是进驻乐山的第一步。乐山地区销售经理秦女士称，公司早就看好乐山市场，本次介入嘉州新天地的代理工作是对因为乐山市场的认可，而且嘉州新天地项目所在的区域——青江新区具有非常大的发展空间。这里将是乐山未来新兴的核心商业圈，各种差异化的商业形态将在这里出现。联纵行对成功运作嘉州新天地信心十足。

成都联纵行营销代理公司的进入，让乐山本土的营销代理公司再次绷紧了神经——曾经的融城、里程、恒立达、方圆“四分天下”的格局再次受到威胁。市场竞争更加激烈，本地营销代理公司的压力非同小可。那些曾经在乐山市场叱咤风云的代理公司，一边要坚守阵地，一边要抢占市场，攻守兼备不容易。

融城：修炼内功积蓄力量贴身服务做精做强

成立于2008年4月的融城地产营销管理顾问公司，算是乐山地产界的领军者。不管是代理棕榈湾、万和华庭、嘉州国际商业中心，或是更早时候的嘉州现代、水晶城，都取得了不俗的成绩。然而，2012年，融城华丽转身，代理夹江塞纳城邦，势力扩张到区县，同样取得理想的业绩。融城一边在区县开拓新的客户资源，一边也保存了在市中区的实力。是战略的调整还是退而求其次？

融城地产项目总监曾莉最近在采访中表示，融城的愿景是成为西南区域住宅地产专业整合服务机构品牌。融城最大的优势就是我们更了解乐山本土的客户，融城公司做了20多个项目的代理，对乐山本土客户知根知底，拥有非常丰富的客户资源，更能结合市场与客户的关系做精准的定位与分析，融城定位于中小型的民营企业开发商。曾莉说道，“与中小型开发商合作，更能体现出融城全程贴身服务的代理优势。

对于市场的“入侵者”，曾莉表示，市场正逐渐回归到买方市场，竞争加剧不可避免。接下来融城会在乐山市场整体战略做控制性调整，维持一定量的项目，把每个项目做精做强。今年主要是技术上的一种“韬光养晦”，从企业到员工都是在修炼内功的过程，为未来可能出现的良好机遇蓄集势能。

恒立达：向外来势力学习共同促进房地产业的升级

恒立达房地产营销策划有限公司，成立于2011年，2012年先后代理龙湾水岸及青果山花城等项目。恒立达在代理龙湾水岸项目后，利用不到3个半月的时间，完成了两次蓄客、两次开盘的高效运作，而后又实现销售近800套，销售金额近4个亿的漂亮成绩，创造了风靡一时的“龙湾速度”，被业界热议。面对外来营销团队的“入侵”，恒立达很淡定。

恒立达策划总监阎世剑对记者说，我们服务的每个开发商都愿意长期稳定的与我们保持合作，形成战略伙伴的关系。只要与开发商之间建立起互相的信任，就不会轻易被打破。乐山楼市能吸引这么多优秀的营销代理企业进驻，也对乐山来说，也是一件好事。恒立达策划总监阎世剑觉得，外来的营销团队，使得本就烽烟四起的乐山楼市竞争更加激烈，但是我们也应该看到，外来的营销团队拥有更先进的营销理念和专业培训，它为乐山楼市注入了一股全新的血液。

面对外来的压力，阎世剑表示，乐山本土的营销代理营销公司只有不断提升自身的业务水平和素质。向外来团队学习，取其精华，去其糟粕，不畏强敌，激流勇进。在思想有了碰撞、当竞争更加残酷的同时，乐山房地产业也在不断升级和改变。

乐山楼市有其独特的发展轨迹和竞争环境，复制其他城市的操盘手法不见得就会成功。只有真正读懂乐山、读懂乐山楼市，外来的“和尚”才能念好本地的“经”，在当前楼市供应井喷、需求萎缩的市场大环境下，外来的营销策划公司将如何与本地营销公司进行“博弈”，谁能逆势突围成为乐山营销代理界的领导者，让我们拭目以待。