[摘要]

　　金秋送爽，丹桂飘香，在这收获的季节，房地产市场同样将迎来传统的销售旺季。对日渐升温的土地市场，政府调控政策是继续微调放松还是转向从严？大量的刚性需求是否依旧存在？购房者的入市态度是冲动还是更为理性？作为苏州（楼盘）楼市的风向标，第十九届苏州住宅博览会今日于苏州国际博览中心正式揭开面纱。

　　365地产家居网 苏州讯

　　2013年9月30日，作为”金九”收官，”银十”开局的关键节点，以“圆梦计划—你购房，我出钱”为主题的苏州第十九届住宅产业住博会在苏州国际博览中心盛大开幕。本届住博会集中中海、建屋、首开、华园、路劲等14家品牌房企携25个项目参展。作为“银十”开局首场大戏，尽管各大房企的参展热情依旧，但整体来看楼盘参与度远逊色于往届展会，参展人数骤降、众多大牌房企抱团缺席、参展楼盘优惠不给力……住博会稀落的人气引发了很多专业人士的思考。

“十一”住博会启幕，首日人气将至新低

　　上午九点左右，365小编来到展会现场逛了圈，开幕之时场面并不热闹，和之前的春季住博会对比人气差距颇大。没有锣鼓喧天，也少有排长队拿资料的情况出现。

　　“你们要是明后天来采访可能还好一点，毕竟明天才是长假第一天，一般来说人会多一点，今天的人气实在是不行，我估计你们也没什么好素材可写。”参加此次住博会的某开发商的一位案场经理对笔者如是说。在他的面前，是空空荡荡的沙盘，半天鲜有购房者光顾，他不由的向笔者露出了一个无奈的笑容—相比于观望气氛浓厚的9月购房节，此次住博会的人气，可以说降至了一个新低。

住博会现场人气平平

　　“你好，我们又见面了。”“好久没看到你了，没想到你今天也在。”在住博会现场，类似的寒暄场面随处可见，笔者本人也遇见了许多的“熟面孔”。今天的住博会更像是地产界人士和媒体工作者的内部交流会，真正到现场来观展的准购房者反倒成了“少数派”。

　　据一位参加两次住博会的客户介绍，由于不是现场交易会，开发企业只是设一个展台，没有更多吸引购房者的购房优惠，参加的人自然不多。人气不足已成为共识，然而这种人气不足的背后更值得很多人去反思，现场一位参展商表示，“没有人气，住博会办得就不算成功，如何吸引人气，是以后住博会举办者和参展商共同面临的难题。”

　　大牌房企抱团缺席，参展房企展位布置常规

　　从参展开发商来看，今年的秋季住博会，几大房地产公司，能让市民耳熟能详的只有建屋、中海、中新置地、路劲等小部分房企，余下的都是一些单个项目的开发商，以及一些海外投资的房地产项目。以往那些长期支持住博会的九龙仓、雅戈尔(600177,股吧)、星狮、阿卡迪亚、朗诗等大牌房地产企业的大量抱团缺席，成为本届住博会不能不面对的尴尬。

　　与此同时，相比以往华丽的展位，本次住博会多数项目的展位都做了常规布置，花哨的东西少了很多，不少楼盘只简单设置沙盘、楼书而已，有个别楼盘甚至只摆放了带有展位效果图及相关文字介绍的围墙，销售人员也寥寥数几。

台湾美食展位

　　而对于普通置业者而言，可参观的楼盘少而又少，可供市民选择置业的楼盘也非常稀少。取而代之的却是一些房地产的边缘行业大量涌进，装修公司、家具公司、台湾美食、美容美甲、口腔保健等展位占据了整个会场的60%以上。另外，笔者在现场还发现，连以往热衷踩盘、接受新信息的业内人士都大量流失。

　　据365数据统计，9月苏州实际开盘38个，比8月相比多出15个，与上半年开盘最多的“金三”相比也多出8个，三成楼盘爽约延迟到10月开盘。在这样的背景下，开发商们将更多注意力放在了下半年的营销计划上，再加上如今房地产销售渠道不断拓宽，其中电商正演绎着新的竞争格局，这也成为不少开发商看淡房展会的原因之一。

　　房价优惠不大，下单者寥寥

　　“我们参展的目的主要是收集市场信息、找寻潜在客户、了解楼市动向，并没有打算卖出多少套房子。”某房产商负责人表示。虽然本届住博会开发商都施展了种种促销手段，有的声称“购房一口价”，有的推出了钜惠房，但还是没有太大的突破。

　　价格没有去年那么大的优惠，效果并不是很好。“公积金贷款收紧，银行优惠没有了，开发商优惠也没有了，现在买房有些吃不消了。”一位参观的购房者表示。虽然部分楼盘房价略有松动，但还未达到购房者心理价位，下单者寥寥。

　　另外，现场不少购房者也认为，住博会作为一次规模浩大的行业盛会，不光光仅是一次展示，而是让参展开发商多拿些优惠出来吸引我们购房者，办成一次交易会才能吸引更多的购房者，像这样仅仅是展示，对我们并不是很感兴趣。

　　对于住博会人气冷清这一事实，有业内人士表示，苏州住博会举办逐年显现出一种颓势，开发商很多仅仅是为了参展而参展，再加上其各种展会的冲突，住博会的影响力就被明显削弱。