娃哈哈豪掷150亿元进入白酒领域的消息，犹如一针兴奋剂，让2013年一直处在低迷中的白酒行业变得异常兴奋。当业界还在为此举是否靠谱争执不下时，娃哈哈白酒销售团队的“竞岗”工作已接近尾声。

　　新金融记者 淮纯菊

　　组建团队

　　19日晚间，娃哈哈集团(以下简称“娃哈哈”)投资150亿进军白酒行业的消息，率先在媒体圈里炸了锅，随后的几天，这则消息便毫不意外地占据了各大网站、报刊、杂志甚至微信平台的重要位置。

　　虽然白酒行业的消息人士笑称这则消息“已是旧闻了”，但这并不妨碍其如超级台风般席卷了整个行业。是虚晃一枪还是全副武装、饮料大佬能否做好白酒、快消理念能否在白酒行业里塑造神话、利好还是利空……各色论调不断上演。

　　处在台风中央的娃哈哈却异乎寻常地安静。其新闻发言人总是以“有新消息会及时披露”、“忙，在外面，没空回复”等简短的语言搪塞着各类媒体，然后迅速挂掉电话，貌似一切还不曾开始，只是有好事者走漏了消息。

　　事实上，娃哈哈内部远非看上去这般平静。

　　9月25日，新金融记者从一消息人士处获得了此次娃哈哈进军白酒行业的最新进展——在外界就此事展开风生水起的讨论时，娃哈哈内部正在进行的，是有关白酒销售团队的“竞岗”工作。

　　“会不会投入150亿，不好说，但娃哈哈是真想去做这件事的，已经准备推出一款白酒产品了。24日，省级经理竞岗工作结束后，娃哈哈的销售班子就被分成了两部分，一部分负责传统的饮料、食品。另一部分，则以白酒和奶粉的销售为主，组建了两套网络。也就是说，娃哈哈今后的销售工作，很有可能分事业部去运作。”上述消息人士对新金融记者说。

　　也是24日，贵州仁怀市政府的官方网站上披露了娃哈哈进驻白酒行业的官方消息——娃哈哈集团将分成三个工作组立即开展工作，深入企业考察，与仁怀市企业洽谈，签订合作协议。由该集团(娃哈哈)包装的品牌酒将于11月份上市。

　　看看日历，已近10月。当诸多业内人士认为这个“速度”几乎不可能有什么作为时，上述消息人士却表示“有可能”。

　　该消息人士向新金融记者透露，娃哈哈的投资包括在仁怀市收购一家酒企，是贵州怀庄酒业(集团)有限责任公司(以下简称“怀庄酒业”)。

　　对娃哈哈是否有意收购怀庄酒业一事，26日，怀庄酒业董事长陈果在电话中对新金融记者表示，“还没听说”。

　　当新金融记者以经销商的身份与怀庄酒业一销售人员咨询合作事宜、并表示如果企业被娃哈哈收购了之后，合作是否会出现问题时，该销售人员表示，“有关收购双方还在接触，正在谈，即便收购了，也不会受什么影响。”该销售人员还介绍，怀庄酒业的产品售价，每瓶从几十到几百元都有。合作方式多样，可根据客户的具体需求谈。

　　据上述消息人士透露，出现在娃哈哈“竞岗”现场的白酒产品是——怀庄酒业的封坛老窖20年。该产品的市场零售价是每瓶398元。

　　怀庄酒业官网显示，怀庄酒业组建于1983年，是中国酒都酱香型白酒原产地——茅台镇建厂最早的民营酿酒集团企业。现有员工1000余人，公司固定资金5个亿。下属企业有茅台镇台粮酒业有限公司、怀庄集团贸易有限公司、茅台镇亮剑酒业有限公司等，是集产供销于一体的实体集团企业，年产能5000余吨。

　　还在考察

　　“人员已经开始到位，区域经理的‘竞岗’工作会在27日结束，现有的销售团队一分为二。此次销售区域的划分与之前饮料销售的分区略有不同，会将一些以往拆分的省份合并。之后，就看娃哈哈怎么做了。”上述消息人士表示。

　　相对于娃哈哈的第一现场，第二现场——贵州仁怀以及整个白酒行业要热闹很多。

　　“这几天省里面都在说娃哈哈，说这个大‘金主’要来贵州投资。不得不承认，娃哈哈此次进军白酒引起了不小的轰动，走到哪里都听到相关议论，尤其在酒水行业里。就连贵州新成立的贵安新区都在向娃哈哈暗送秋波。”25日，贵州一酒企负责人对新金融记者说。

　　据该负责人介绍，贵州当地对娃哈哈的投资持怀疑态度的较多。据他了解，娃哈哈还没和仁怀方面达成真正的合作意向，包括签约，“都还没形成一个很明确的东西”。

　　“另外，就酱香酒的生产周期、生产成本而言，要略微复杂，需要较长时间的沉淀，娃哈哈显然有些着急了。更重要的是，仁怀名酒工业园区早已没有地了，娃哈哈进驻后要在哪里落脚？”该酒企负责人说。

　　更多的议论停留在150亿是否全部投在白酒领域，上述酒企负责人士认为，“就娃哈哈的渠道优势而言，做低端产品相对容易。再有就是投一些白酒的附属配套产业，比如配送，会事半功倍”。

　　25日，新金融记者从贵州仁怀名酒工业园区管委会了解到，娃哈哈的相关投资事宜，不是由管委会来运作的。“娃哈哈集团进入仁怀是省委省政府引进的、市委市政府按照省委省政府的要求专门成立班子来和娃哈哈对接。目前，对于娃哈哈的真实意图和做法都不是很清楚。”管委会一工作人员对新金融记者说。

　　虽然仁怀市政府的官方网站早在24日就披露了相关的合作细节。但25日，来自仁怀市新闻办公室的消息是，“正在考察磋商，现在还没具体定。合作意向是在贵州省酒博会上达成的，娃哈哈不只在仁怀投资，只是涉及到仁怀。目前，娃哈哈还在考察，有些事情还停留在谈判阶段。”

　　不了解第一现场的人，听过第二现场的众说纷纭后，得出一个结论——娃哈哈很有可能是在放“空炮”。

　　“正常”。对于娃哈哈投资白酒的行为，曾经的娃哈哈高管、营销专家李临春对新金融记者说。他还表示，近日也听昔日同事说起过有关竞岗事宜。

　　相对于外界的不冷静，曾经跟随过娃哈哈董事长宗庆后的李临春或许更懂宗老板。在李看来，娃哈哈投资白酒之所以选择贵州，与现任贵州省省长陈敏尔不无关系。公开资料显示，陈敏尔在2001年12月至2012年1月历任浙江省委宣传部部长、省委常委、副省长等职。

　　“如果为了拉动贵州的经济发展，陈敏尔找浙江的老板也不为过。对企业而言，会获得更多的政府支持，对政府而言也会获得支持地方经济发展所需的资金，是双赢的事。”李临春说。

　　面临挑战

　　除了“多元化”，似乎没有更好的可以界定娃哈哈此次战略的词汇。而这似乎也是娃哈哈发展的一个重要方向。

　　然而，娃哈哈之前的几次多元化之举饱受外界质疑，不论是百货还是童装。而外来资本进入白酒领域也鲜有利好消息，联想旗下丰联集团的“失意”犹在。更重要的是近年来投资了酱香板块的诸多酒企均不温不火，娃哈哈能否成功，在沦为业内人谈资的同时也成了娃哈哈必须面临的一道考题。