近日，蜗牛、阿里等虚拟运营商陆续公布资费。公众对比发现，曾被寄予“降价”期待的虚拟运营商，似乎未能提供更大的实惠。面对降价才是硬道理的市场，虚拟运营商们会从哪里突破?

　　“一房东”

　　中国移动中国联通中国电信

　　租用传统运营商的基础设施

　　“二房东”

　　虚拟运营商

　　噪虚拟运营商拿到的“批发价”不便宜噪套餐虽然诱人，却多是临时性的噪除去促销因素，价格“不够实惠”

　　部分虚拟运营商套餐价

　　蜗牛移动“999免卡”

　　价格699元，半年全国语

　　音全免费，送3G全国准4G流

　　量，所有余量永不清零。和同等

　　价位全球通128元套餐比起

　　来，确实优惠不少。

　　京东“211免费通信特权”

　　用户在京东网每消费2元，就能获得1分钟语音和1M流量。对于购物达人来说，几乎等于免费通讯。

　　套餐虽然诱人多是“临时的”

　　从价格上看，一些虚拟运营商还是很优惠的。尽管套餐看起来诱人，却多是临时性的。蜗牛的“999免卡”注明了是“促销价”，而京东的“特权”也只限于2014年而已。开店之初，赔钱赚吆喝是正常的，但是价格终究要回到正常水平。

　　套餐简单的阿里通信，其主打语音、短信和上网均折算成流量计费，收费标准0.125元/M到0.2元/M。套餐外的1元加油包，等于5M流量、6.6分钟国内通话和10条短信。阿里的资费最低档仍达到了每M流量0.125元。相比之下，中国移动4G资费折每M约5分钱，中国联通4G/3G一体化套餐折每M约6分钱。由此可见，阿里通信的套餐几无价格优势。

　　在查阅众多虚拟运营商资费后，如果不考虑临时促销，“不够实惠”是许多用户的共同判断。

　　造成这种局面，虚拟运营商也无可奈何。他们拿到的“批发价”本不便宜，又如何能低价兜售给公众呢?虚拟运营商与基础运营商就是上下游关系。由于地位的不对等，虚拟运营商想要“颠覆”或“搅局”难上加难。

　　出路一 结合自家主业打“价值战”

　　若价格难成突破口，那么虚拟运营商应该如何破局?

　　强调“价值”替代“价格”，成了虚拟运营商的行业共识。虚拟运营商发展研究中心秘书长邹学勇表示，“我们更期待价值化，开打‘价值战’而不是‘价格战’，以服务赢得客户。”

　　那么，虚拟运营商又会提供哪些价值呢?实际上，虚拟运营商的背后，都有非常强势的主业，例如阿里和京东是电商巨头，蜗牛是游戏企业，苏宁、国美是连锁家电卖场。但是，目前虚拟运营商的套餐和主业结合还不够，远未发挥出1+1>2的效应。

　　其实，各个行业巨头涉足通信业，不应是和基础运营商抢生意，而应更好地服务客户。

　　试想，如果阿里、京东、苏宁和国美都拥有庞大的产业链，涉及的员工、合作伙伴和消费者的人数众多，它们更应该针对这些人推出定制套餐。而像蜗牛这样的游戏企业，则可以针对游戏玩家推出定向优惠。

　　出路二 联合手机厂商推合约机

　　运营商的作用远不止提供通讯服务，也是重要的手机渠道。对于华为、联想、酷派等本土手机厂商来说，三大运营商是重要的销售渠道。

　　随着虚拟运营商的入局，可能会开辟新的手机渠道。知名定制手机青橙手机CEO王迅告诉记者，“虚拟运营商是我们今年的主打方向之一”。目前，青橙手机已经确定和阿里通信合作。上月底，国产手机魅族和苏宁达成战略合作，魅族也将成为苏宁首批虚拟运营商合约机。

手机厂商和虚拟运

营商合作，未来或将成为风潮。很多虚拟运营商主业都与手机有关，例如京东是重要的手机电商。所以，在与手机厂商的合作中，各虚拟运营商也有利可图。对于消费者来说，有更多品牌手机可选择的同时，配套的套餐可能更值得期待。 (据新华社上海6月7日电)